其实，还有很多招，比如协议价订房，亲友价订房，会员保留房转卖等等，还有这样的订房公众号，只用了其中一两招而已，提供低价位五星酒店预定(比去哪，携程价格明显低)，就发展了非常多的会员，还是蛮赚钱的，我就不公布名字了。但是，从酒店对这些渠道订房要求的协议来说，其实都是违反协议的，但通常酒店查的不严而已，这里的利润也是高的惊人。

信息不对称是怎么赚钱的，我其实说过很多次，但很多人不是很清楚，现在数据出来了，大家明白了么。

以前很多朋友觉得商旅服务竞争白热化，利润太薄，价格战太狠;其实，我们可以看到一点，买机票并不只有一个通道，订酒店也同理，这里的价差之高，远远超过很多人的想象，但这个通道不是给你去牟利的，有些代理商滥用了航空公司，酒店集团给常旅客的福利，，去做商业运营，是严重违反了航空公司或酒店集团相关规定的。 而携程，用自己的品牌和口碑替这样的行为背书，又回到了我们前天的话题，互联网最值钱的产品，是信用，这里就不赘述了。

那么我们回到最基本的逻辑，航空公司，酒店集团，为什么会允许明显低于市场价格的兑换关系和兑换产品存在? 其实我们仔细琢磨一下就知道，对于飞机航班，对于酒店房间，在没有被订满的情况下，多一个客人，少一个客人，其服务成本的差异是非常低的。你航班带180 个人和带200个人，飞行成本差多少，大家想想，其实没差多少对不对;你酒店今天入住了180人和入住了200人，酒店的服务成本差多少，也没差多少对不对。当你正常销售渠道有余量无法消化的时候，将一些空余的资源作为福利，按照一定的兑换关系提供给常旅客，提升他们的忠诚度，被认为是一种有效的激励途径，这个从数据上来说已经是被证明的。当然他们也有一套算法，要保证这个所占用的空余资源不会影响正常销售，所以并不是每个酒店，每个航班都会允许进行兑换，也并不是每个兑换表都很合算很优惠，但在市场竞争额外激烈的今天，我们知道，空余资源总是很多的。

理解这个逻辑就知道，常旅客自己和亲友可以放心大胆的享受这些优惠，并且无需担心酒店和航空公司翻脸，因为对他们来说，服务成本实在是相当的低;但是一旦你利用这些兑换关系去做经营性业务，也就是扰乱他们的正常销售途径，那么这就是绝对不被允许的。

作者：曹政 | 公众号：caoz的梦呓

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