京华时报制图何将

　　随着为期一年的家电节能惠民补贴政策即将到期，格力密云旗舰店迎来了一波消费热潮，店长张加伟忙得不亦乐乎。不过张加伟已经习以为常，因为他所在的密云旗舰店不仅是整个密云空调市场销量最大的门店，还是格力在北京面积最大的门店，常常顾客盈门。

　　销量连续三年密云第一

　　格力密云中央空调体验中心（即格力密云旗舰店）位于密云县鼓楼西大街的把角处，2012年10月1日开业，店面共有三层，面积超过700平方米，是格力在北京最大的门店，销售格力家用空调、中央空调、小家电以及晶弘冰箱等格力全系列产品。无论从店面面积还是门脸装潢，与附近的苏宁、国美相比都毫不逊色。

　　虽然密云算是北京的远郊市场，但单个农村家庭对空调的需求量往往超过城市家庭，所以密云虽然人口不算多，但空调市场潜力颇大，竞争也很激烈。格力密云旗舰店自开业以来，每月的家用空调销量均稳定在120套左右，中央空调每月也能售出五六套，且呈逐月上升之势。“我们店单店单月的销量，要比百货卖场高出不少，可以说一家店能顶两个卖场。”谈起销售业绩，店长张加伟很是自豪。

　　张加伟不仅负责格力密云旗舰店，还负责格力在整个密云区域的销售工作。他介绍说，从2010年开始，格力的销量已连续三年在密云市场领跑，目前已占据了密云空调市场近40%的份额，将竞争对手远远甩在了后面，“格力在密云其实是后来居上，这都得益于格力无可挑剔的质量和在消费者当中树立起来的口碑。”

　　实地比试格力完胜对手

　　由于格力空调产品在定价上比别的品牌要稍微贵一点，所以对于密云这样以农村用户为主的市场来说，一开始想打开局面稍显困难。虽然大家都知道“一分钱一分货”的道理，格力的销售人员也拍着胸脯保证产品质量绝对优于其他品牌，但消费者一开始接受起来还是比较难。格力后来能够赢得口碑、称霸市场，都是靠一场场硬碰硬的比试积累起来的。

　　张加伟讲了一个很有意思的故事：有一年夏天，一对夫妇来店里挑空调，他们打算给家里的两个房间装两台空调，女主人觉得隔壁另一个品牌的空调比格力便宜，要去隔壁买，而男主人却看中了格力的款式，有点犹豫。这时候，张加伟给他们出了一个主意——何不一家买一台，拿回去比试比试看到底哪个好用？这对夫妇采纳了张加伟的建议。其实，张加伟当时这么说无非是想做成一单生意，但没想到的是，当年冬天这对夫妇又来到店里，说还要买一台格力空调。原来，他们买回去的那两台空调在夏天制冷时看不出多大差别，但到了冬天换成制热模式时，另一个品牌的制热效果就明显不如格力。密云农村又没有集中供暖，过冬主要靠空调制热，所以他们又赶过来买格力空调。

　　“我当时很兴奋，跟着工人们去给这家人送货安装。”张加伟说，很多人对农村市场有些误解，认为价格便宜的东西才好卖，其实很多农村消费者也是认品质、认品牌的。

　　□优秀店长张加伟

　　格力密云旗舰店的店长张加伟算得上家电行业的“老字辈”了。从2000年开始，他就从国企辞职进入家电行业，一开始代理包括彩电、洗衣机、空调在内的不少家电产品，后来主要经销空调。张加伟回忆说，当时北京的空调市场群雄逐鹿，既有北京本地的古桥品牌，也有LG等外资品牌，而主流品牌则是格力、海尔、美的、春兰、奥克斯等。后来，和整个国内空调市场一样，北京城里和密云市场都经历了一个优胜劣汰的过程，格力、美的、海尔三家脱颖而出，呈现三足鼎立的局面。再后来，到了2006年左右，格力的优势开始显现出来，市场份额飞速增长。也就是在那一年，张加伟及时“转型”，成为只做格力单一品牌的独家渠道经销商。

　　张加伟表示，格力空调除了在产品品质上做到了一流，对渠道的管控也是一流的，“在整个北京，你不可能看得到同一型号的格力空调出现不同的价格，对别的品牌来说这是不可想象的事情，尤其是在很多家电品牌已经被连锁卖场‘绑架’了的当下。”张加伟说，这就是格力在渠道方面的厉害之处，永远把经销商的利益放在最重要的位置上，这也是格力空调卖得比别家好的重要原因。

　　□店长推荐I尊全能王空调

　　高效运行超强制冷热。格力拥有双极压缩机，给空调一个动力更强大的心脏，大大提高制冷量、制热量和能效比。既可实现-30℃超低温正常制热，-20℃时出风口温度可达52℃，严冬季节享受温暖快人一步；又可实现54℃超高温正常制冷，50℃时出风口温度低于12℃，酷暑季节享受凉爽捷足先登。

　　体感温度控制技术。领先的体感温度控制技术可根据检测到的温度和湿度计算人体实际感觉到的温度，从而使房间温度达到人体最佳舒适温度，大大提高舒适性。

　　110cm超长出风口。遵循人体工程学设计创造了110cm超长竖直出风口，配合灵动的上下导风叶片，产生超大循环风量、超广送风角度。出风口左右摆动，实现往返式旋转送风，让气旋分布更均匀，形成动感自然风。

　　IFD强力去除PM2.5。格力空调采用世界先进的IFD强力除尘技术，高效专业净化空气，格力I尊全能王空调更是采用了高密度网材，滤尘更高效，保证空调内部清洁，使送风更清爽。

　　智能防冷风设计。制热开机时，智能启动防冷风功能，待机体内部空气预热后才开始送风。独创静音档、低档、中档、高档和强劲档5档风速。

　　■地图指南

　　格力密云旗舰店：密云县鼓楼西大街长安小区1号楼1-3层（密云县政府西200米路南）

　　服务热线：010-69050637

　　乘车路线：乘坐密25路、密26路、密30路、密31路、密32路、密33路、密35路、密36路、密5路、密6路、密8路、密云1路、密云2路，在密云县政府站下车。

　　文/京华时报记者祝剑禾图/京华时报记者胡雪柏