急需南宁景区市场旅游策划方案？？南宁问题

急需南宁景区市场旅游策划方案？？

急需南宁景区市场旅游策划方案？？

最佳答案：

馨香yi束 2009-05-05 12:21

青秀山风景区市场推广暨客源组织
策划方案
一、 前言
随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。
南宁市青秀山风景区作为南宁市首批4A级的风景区，前身是青山林场，每年接待大约120万人次，并接待了首府南宁的重要领导要人，总规划面积为19.4平方公里,现在开发5.3公里。被人们称为是南宁东南方的城市风景区。
为了让风景区发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。从而使青秀山风景区客源有更大的提升空间。必须从几方面进行策划：
产品策划：增加娱乐措施、主题项目开展。
促销策略：采用促销组合来进行促销活动。
客源市场：开发淡季市场，增加主题活动。
二、青秀山风景区的优劣势分析
（一）、青秀山风景区的优势与市场“卖点” 
1、知名度高,首批国家4A级旅游区
青秀山是国家4A级旅游区，每年都举行盛大的“桃花节”和“美食节”。每年五一和十一黄金周来景区旅游的人超过40万人次，而在两大节庆来景区旅游的游人已达80万人次以上。曾经在青秀山风景区内举行过“区四十周年大庆”、“99年民族节”、“2000年中国金鸡百花电影节开幕式晚会”、“央视3台综艺大观”、《生活》等一系列的综艺大型节目，并成为人们游览憩息的场所。不仅是国内游客到南宁旅游的必到之地，而且是来邕的重要的领导要人的接待场所。
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市中心
青秀山风景区位于南宁市东南方向，距离南宁市中心约10公里，交通枢纽便利，有4路公交车到达景区内，而景区主要客源是南宁市民，更便于他们出行和景区主题活动的开展。能更好更有效果地进行各种促销活动的举行。
3、景区资源、景观丰富（山、水、人文、园林）
青秀山景区现开发5.3平方公里,规划面积为19.4平方公里。绿地面积25000平方米，主峰海拔为289米。山——青山（棕榈园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊等）；水——秀水（天池、瑶池等）；人文（龙象塔、凤凰塔、董泉、萧台等）；园林（苏铁园、桃花岛）；以及许多的景观须待游人慢慢观赏。
4、 政府重视与大力投入建设
        青秀山属于国营企业，从1986年起，南宁市人民政府拨款开始重建青秀山风景区。对青秀山风景区投入巨资来帮助景区的重建，特别是近年来，青秀山进行了“三波”大建设。第一波   2000年建设西大门、雨林大观；第二波  2002—2003建设中国东盟友谊园以及美食节的首届举行；第三波   2007年正筹备建设被大门区、琅东大门、青年户外活动区等；并且对景区里面的公共措施进行更新、维护等。
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）
桃花节是青秀山风景区的一个特色“卖点”品牌，每年一到桃花的盛开时节，周边的人民及游客都络绎不绝地来观看桃花的开放。平均每天都有2万人次（桃花盛开30天计），一共就有60万游人来景区内，从而拉动了景区其他市场的发展；而美食节是一个结合了各个国家各个地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2万人次来品尝和游玩（按10天计），一共有20万人；两大节庆吸引游客一共有80万人次，已经占了总收入的3/4。两大节庆几乎都成了风景区的主要收入来源。
6、有比较稳定的消费群体
青秀山风景区地处南宁市中心，市民就成了景区的主要和稳定的消费者。由于都市的生活的压力致使他们需要找个具有游览憩息、观光的场所。而在消费者结构中，散客居多，占了90%。交通的便利、环境的优美，从而吸引着市内大量的散客。只要他们一有时间他们就会去景区轻松一下，放纵自己的心情。
（二）、青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
旅游必须要形成行、游、住、吃、购、娱六要素，而景区目前还处于原始的游乐和观赏上。并没有其他活动项目，而娱乐、进餐、住宿以及购物方面都没有进行合理的开发。景区资源相对单一，并没有供游客互动的平台，以至游客没有完全的达到意想的境界。
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门的状态
青秀山风景区作为国营企业，思想上多多少少还保留了国营的经营理念；市场讲究速度与效率而目前经营者的经营理念比较前卫，但相对市场的经济，景区的经营理念就显

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其他回答[4个回答]

huvew2009-05-05 12:21

具体是哪个景区啊?

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kpltf2009-05-05 12:21

travel.hnta.cn/Destination/c_108/jiaotong 
?0771I07712858214840 
?0771/07712858214840

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沙漠的梦2009-05-05 12:21

随着人民生活水平的不断提高,人们的消费结构也发生了转变.当今旅游已经成为人们首选的休闲娱乐方式.虽然旅游业都借此机会迅猛发展,但发展的力度依然无法满足人们对旅游的行、游、住、吃、购、娱、学等要素的需求，鉴于此作为南宁市4A级旅游风景区的青秀山旅游风景区为扩大其知名度，增加其利润，特做下此策划方案以改变当前的市场景气。
二、市场背景
国民经济高度发展的同时旅游业的发展也是达到了空前的速度，而发展到今天，旅游业内各景区的竞争也出现了“白热化”现象。
走进大自然、感受大自然是当今休闲一族和上班族的渴望与向往。
青秀山是南宁市唯一一家4A级旅游风景区，位于南宁市区东南部，占地面积19.4平方公里，其中已有5.3平方公里开发成为旅游景点，供游客观光、娱乐。景区主要以高森林覆盖率为主，被称为南宁市的“绿肺”。主要景点有:霁霖阁、棕榈园、广西山水长廊、中国——东盟友谊园、环山秀坪、凤凰塔、龙象塔、萧台、古道、摩崖石刻、观音禅、桃花岛、雨林大观、泰国园、苏铁园。景区每年接待游客超过110万人次，门票为景区主要收入。近年约在1800万左右，成为南宁市旅游业的龙头。
但是随着东盟博览会的永久落户南宁，作为南宁市旅游业龙头的旅游景区在面对国际市场洗礼的时候，景区资源开发的力度明显不足以跟国际性的旅游名胜接轨。
 
三、消费群体分析
到青秀山旅游观光的游客可大致分为团体游客与散客两大类。在团体游客中又可分为学生团体、企事业单位团体、旅行社旅游团体和举家旅游团体。
对于团体型的游客，他们出游青秀山的目的大多都是以休闲、放松自我和享受为主，也有休闲+学习型的旅游消费群体，如学生团体、科学考察队等。这些游客在人数上形成一定的规模，他们对于出游都有一个共同的特征：就是希望景区能给予他们在门票价格上一定的优惠。
青秀山团体游客主要来源于南宁市内的各企事业单位，各大高校，其次还有广西境内其他城市的企事业单位或旅行社组织的旅游团队，再者还有来自东盟国家的旅游团队。
散客主要是以南宁市居民为主，这类型的游客占全年游客总数的60％，他们主要是以情侣、老年人组成。这些人群出游的目的主要是休闲、放松、保健。对于老年人他们出游青秀山没有时间上的限制，所有在白天老年人的身影随处可见，月票是他们首选的票型。
近年来，从地域角度上看，在2002年以前，外地的游客与本地游客所占的比例各为20：80，随着青秀山的发展，到目前为止外地游客与本地游客的比例变为40：60。从数字上分析，保住本地游客的数量与努力开发外地游客资源是景区工作的重中之重。
 
四、竞争对手分析
青秀山为南宁市唯一的4A级景区，在门票价格定位上还是相对其他景区较高。各景区价格表如下：
 
 
  
竞争对手
 
价格（元）
 
青秀山
 
15
 
人民公园
 
3
 
良凤江
 
8
 
南湖公园
 
0
 
从价格的差异客看出青秀山高贵的级别。相对于青秀山，人民公园有地理位置上的优势，它位于南宁市中心，加上娱乐配套设施比较齐全，还有低价格的门票定位，自然吸引很多休闲的游客。
良凤江价格定位中等，它主要的特征就是公园环境环境清秀怡人，特色景点丰富及森林,科普,文化娱乐等设施较齐全 。是国家级的森林公园，是青秀山的最大竞争对手，但它最大的缺点就在于交通工具的欠缺，在大的站点没有设公交车专线，相比之下，在交通方面，青秀山做的很好。在南宁各大占都有相应的公交线路，网状张罗于南宁市区，从而广泛吸引了无数家车一族的消费。
南湖公园于2004年规划为南宁公益性公园，免费对市民开放，对于本地旅客而言，这是对南宁市内各大景区的挑战，加上湖面上的很多娱乐设施仍然保留，依然能够吸引众多游客前往。
综合上述的其他景区，青秀山的优劣突显:
（一）优势
    1、得到政府部门的大力支持（每年1000万元的资助）。
    2、景区内外交通便利。
    3、自然资源与人文资源丰富。
    4、景区基础设施较完善。
    5、一年一度的桃花节，美食节等活动深入人心。
    6、设有东盟友谊园，增加景区在东南亚的知名度。
（二）劣势
    1、静态的景点多，但娱乐性设施较少。
    2、水源缺乏，有青山，却无秀水映衬。
    3、景区内景点较

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吻得逼真2009-05-05 12:21

百度 能换到策划方案？生财之道啊~~~~~~~~~~俺以后在客户那里收个百来十万，回头在百度发个帖子，坐等着就能发大财咯？
楼主也不想想，，，，，，这种花脑力智力的时期，按按鼠标要是能搞定，策划师肯定成了中国最富裕的群体了。。。。正是因为楼主这种百度知道一下做法的人太多，无时无刻不在提醒人们，智力不值钱~~~~~~~~~~~
楼上那位帖模板的，就是最好的证明~~~

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