一个来自中国名不见经传的小对手，让长久以来奉行“鸵鸟公关”的创新巨头3M感受到了畏惧。

　　◎本刊记者 刘俊卿 | 文

　　上海漕河泾开发区公园呈狭长形，由西北至东南斜卧在中环路和桂果路之间。公园东侧的办公区被分割成田字格状的区域，其中有一幢 7层高的灰白相间的建筑。与主人的身份相比，这幢楼房显得太过低调。

　　拥有这幢小楼的公司在2013年全球500强的排行榜中占第382位，排名略低于来自中国台湾的台塑集团和“超人”李嘉诚所拥有的和记黄埔。全球有50%的人每天直接或间接地使用它的产品。

　　这幢小楼向东不远处是23层高的齐来大厦，两幢建筑相邻却风格迥异。江苏人赵丹青就在齐来大厦的16层办公。2013年，在纤维防护材料领域，赵带领的康纶纤维向200米开外的邻居——3M公司发起了强有力的挑战。

　　在过去的一年中，赵丹青和70名员工在3M的阴影下谨慎穿行，并拿到了超过1000万元的利润。而他的对手3M公司同期利润额为44亿美元，是康纶纤维的400倍。

　　赵丹青从自己的办公室就能望见3M公司的矮小楼房，“扔个鸡蛋就能砸到他们的房顶”，他说。

　　鸵鸟的焦虑

　　进入中国的30年来，3M公司警惕地与外界保持着合适而又安全的距离。它的公关部门不习惯让公司高管在电视甚至平面媒体上抛头露面，在一些必要的时候，他们甚至会小心翼翼地询问是否能隐掉新闻稿中的高管姓名。一位熟知3M的供应商称，与大多数跨国公司不同，3M的公关策略并不是增加出镜率，而是减少曝光度。

　　这种刻意的谨慎使得3M长期以来处在一个绝佳的位置上——不必担心因为言多必失引起不必要的麻烦，也不用考虑过于高调引发竞争。更重要的是，这种“鸵鸟式公关”丝毫不影响它的生意。

　　3M在全球生产并销售6万种产品，产品线长度在全球所有商业公司中绝无仅有。2011年的一次客户会面中，高管在回答客户提出的“3M究竟是一家什么公司”时，迟疑地答：“That is a very difficult problem……”

　　而在中国市场，3M同样罕逢对手。但值得一提的是，从2013年11月11日开始，“鸵鸟式公关”开始悄然发生变化。12月24日，某卫视财经频道的一期名为《专业实验见分晓 ：防霾口罩有效吗?》的节目播出。在5分钟的节目中，一位头发花白的中年男人对N95口罩、KN90口罩、带呼吸阀的KN90口罩、活性炭口罩、带滤芯的布口罩逐一试戴，并利用PM2.5测试仪分别进行了测试。镜头的巧妙切换使得观众很难看清楚真相，而节目公布最终的结果是5个品类中，3M力推的N95口罩具有最好的防护效果。

　　从节目画面中可以看出，被称作是“对雾霾丝毫不起作用”的一款口罩，赫然就是赵丹青所在的康纶纤维公司生产的绿盾口罩。

　　这种直接点名揭露竞争对手问题的做法，即便是一般的跨国公司都极为罕见，以至于让熟悉3M的合作伙伴们大跌眼镜。他们还发现，一向只关注公益事业的3M中国公司的官方网站上，如今已经被其针对雾霾天气推出的N95口罩的宣传稿排满。

　　而绿盾口罩，正是N95的最大竞品。

　　工业口罩?

　　一切因PM2.5而起。在3M进入中国的这30年里，康纶纤维与其并没有业务往来，更不存在竞争。

　　2011年10月底美国大使馆公布PM2.5数据，在微博上被疯狂转发。PM2.5的真实存在与危险性被广大公众所熟悉。一时间都在寻求避免PM2.5侵袭的有效措施。3M依靠此前在工业口罩领域多年浸润，很快把一款用于工业领域防护的N95口罩推向市场。

　　N95是一款通过加密纤维来拦截粉尘，气密性较强的一种工业级口罩，理论上并不是针对普通消费者而设计。在PM2.5肆虐的背景下，有效的防护才是刚需，而市面上能够面向民用的防护产品几乎没有，慌不择路的公众已经不顾了透气性、美观等因素，一时间N95口罩成为了市场的宠儿。

　　而市面上的口罩分为三种：工业用、医用和民用，前两者都有专业的企业在生产并已形成品牌，但民用类的口罩却多是一些非专业的企业在做，几乎起不到防护作用。

　　PM2.5防护用品显然拥有巨大市场需求。一些敏锐的商家已经看到了一片蓝海，其中就包括还在卖抗菌纺织纤维的康纶纤维。康纶纤维决心要做出一款能够舒适好看，还要方便日常使用的雾霾防护口罩。

　　结合在抗菌纤维领域多年的经验，一种采用传统口罩外形，采用康纶抗菌材料制造，同时在口鼻呼吸处插入滤片的防护口罩被研发投入生产。凭借康纶纤维在面料和滤材方面的领先优势，口罩滤片对PM2.5级空气颗粒物的过滤效率大于99%，且成功解决了N95口罩饱受诟病的透气性问题。康纶纤维将其命名为“绿盾”。

　　此刻的3M并没有意识到襁褓中的“绿盾”能给其带来多大的威胁，以至于市场上没有进行明显的营销推广措施。

　　3M错了。随着2012年底PM2.5指数的不断攀升，口罩的销量也越来越好。新上市的“绿盾”市场份额在迅速扩大。在淘宝、京东等能够明确展示销售量的渠道，“绿盾”的销量都在紧追3M。绿盾口罩第一时间进入到各大药店和便利店，由于产品的持续热销，越来越多的渠道经销商也找上门来。

　　3M开始意识到一个新的竞争对手出现了。2013年春节刚过，佩戴了“绿盾”的执勤民警出现在北京街头。北京市公安局为全市交警采购了15万只康纶纤维生产的绿盾PM2.5口罩。而在此前，3M的N95和康纶纤维的“绿盾”都被纳入了北京公安局采购部门的视野。最终接到供货电话的却是康轮纤维。

　　当北京交警佩戴口罩执勤的图片传遍网络时候，国内其他省市也已经在计划给民勤配备这一防护措施，毕竟在PM2.5短期内没有更好解决办法的前提下，有效的防护是唯一办法。3M几乎成为了一个陪衬，在全国公安系统的采购过程中，3M始终是选择之一，而最终中标的却往往是“绿盾”。

　　在巨大的市场需求面前“绿盾”成为抢手货，而更重要在淘宝、京东等消费者自主选择的渠道，“绿盾”的销售量也已经开始超越3M的N95口罩。

　　3M公司面对市场的剧烈变化开始有点坐不住了。随后一些网站出现了3M公司撰写的PM2.5科普说明文章，而几乎在每篇文章的结尾都有N95口罩的介绍。这些文章全部来自于一家新闻发稿机构，而该机构在文章中又明确标明该文章来源于3M公司。显然，这是3M公司营销策略的具体体现。