十方旅行：跟着达人用生活方式去旅行

　　十方旅行定就在做自由行产品平台，和旅行达人联合共同来设计产品，用户通过自己喜欢的达人就能挑选出符合自己品位的旅行路线，相当于ＰＧＣ（专业产生内容）模式。而达人所具有的影响力以及带来的粉丝效益，将帮助十方旅行获得在线流量。

改变旅行现状

  2015年夏天，邵斌彬和希瑞骑着两辆摩托从西宁玉树第二次进藏，经过类乌齐以后路越来越难走，正觉得疲惫不堪时，路前方出现了一个小村庄，金色的夕阳柔和地照耀整个村庄，眼前的美景让他们像《桃花源记》里的渔人一样又惊又喜，路途的劳累一扫而光。当晚，邵斌彬和希瑞说，有机会他想做一家公司，带着那些喜欢轻探险、永远保持好奇心的朋友去探索这世间少有人见的秘境。这可以说是邵斌彬创办十方旅行的初心。

  邵斌彬是一个资深旅行者和探险爱好者，尤其是泛喜马拉雅爱好者。同时，他也是一个连续创业者，从大学起，他一直坚持做两件事，创业和旅行。大学里，他开过旅行公司，办过旅行社团，毕业后，开过一家创业咖啡馆。

  这些经历让他对旅行有独到的理念。他认为：“旅行是生活的一种延伸，在于体验，在于经历。每个城市、每个小镇、每条街道都有它独特的性格和脾气，而旅行就是亲自到达，就像当地人一样生活、呼吸，感受它独一无二的气息。”

  纵观现在的旅行市场，追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供相对深度的旅行产品。所以，很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做自助游攻略，但是从定机票旅游酒店开始，比如一次10天的旅行需要提前3个月就开始查自助游攻略，而且网上攻略太多，不知如何作选择。

  十方旅行的成立就是想改变现在的旅行现状：跟着旅行社不自由，跟着自助游攻略走太麻烦，而用生活方式去旅行就简单多了。

专注自由行细分市场

　　十方旅行为旅行社小编提供这样一份数据：2014年出境游超过1亿人次，而自助游达到7757万人次，比去年增加20％，预计到2020年自助游人次呈现翻倍增长趋势。

  目前，出境游市场虽增量可观，但网络渗透率并不高，大部分市场被传统旅行社占据。、齐乐、中国等在线旅游公司以“烧钱”方式争夺这款蛋糕。十方旅行避开巨头争夺的跟团游，专注做自由行这块细分市场。

　　再纵观在出境自由行细分领域，“微游客”为消费者提供出境自由行线路的搜索，另外一家“发现旅行”必去做机票和旅游酒店打包产品的预定。总之，目前市面上涉及出境游自由行产品的在线旅行公司，要么必去靠机票和旅游酒店的预定赚钱，要么类似穷游、面包旅行等公司一样做流量，还有一些小而美的公司在相对封闭的圈子里做私人高端定制。

  针对市面上自由行出现的产品多而杂，导致消费者在挑选产品时往往无从下手的痛点，十方旅行定就在做达人设计自由行产品平台。通过和达人联合设计产品，用户通过自己喜欢的达人就能挑选出符合自己品位的旅行路线，相当于ＰＧＣ模式。其目的是结合达人本身的独特品味带给旅行者更真实、更特别的体验。

引入“达人”设计路线

  用生活方式去旅行，像当地人一样去感受所到之地的生活，而要体验这样的旅行，就不能走马观花，要有最了解目的地的人引领你。为此，十方旅行引入了“达人”元素。

  何为“达人”呢?十方旅行对达人的界定是：达人是在当地学习、工作或生活很久的资深玩家或旅行专家，对目的地非常了解，能挖掘一般旅行者或旅行团难以发现的地道、不同寻常之处。

  比如，上官珑喆就是十方旅行所看重的“达人”，她是中英法三语专业导游，欧美自驾职业领队，40＋国自助游，15万千米自驾经历，2012加拿大旅游网明星代言人。她在国际微博上有1000余人的粉丝。 目前，十方旅行的数据库有上官珑喆这样的“达人”近百人。

  传统的旅行社大部分产品都是拿着地接社的产品来卖，趋同化而没有各自的特色。在消费升级的时代，“旅行设计”尤为重要。

  十方旅行认为，旅行设计不应该由坐在办公室里的人来完成，因为他们去过的地方非常有限，由“达人”设计出路线会玩得更有深度。比如法国的米其林大厨带你一次美食之旅，德国的航海专家与你一起扬帆而行等等。

  用“达人”来重新定义旅行产品的生产方式成为十方旅行的一大优势。而在旅行线路产品化的过程中，每个地区都会配备旅行规划师跟达人对接，帮助达人将线路产品化。这种“达人”模式的讨巧之处在于，能借助外力打造好的产品。

粉丝效益导入流量

　　这些“达人”不仅提供内容，还有强大粉丝效益帮助十方旅行导入流量。

　　目前，大部分的旅行公司仍然选择通过砸报价或者冠名到各种真人秀节目中，吸引流量开拓市场，十方旅行所引入的“达人”，大部分是微博微信等自媒体平台的“意见领袖”，拥有几十万的粉丝，所以，十方旅行并不需要通过报价就可以拥有大量的粉丝。

　　从2015年7月正式上线，十方旅行已经拥有近万名粉丝，而60％是通过达人营销转化而来。

   而这些“达人”在自己的微博上振臂一呼：“我要到十方旅行去设计一条路线，你们愿不愿意跟我一起去”。粉丝因为和自己喜欢的达人有相同的品味自然更愿意买单。十方旅行和达人的合作按照营业额3％的销售提成，比达人自己写书收入要可观得多。

　　当然，在这个分享经济的时代，每个达人都可以在十方旅行的平台上开店。这无疑解决当然旅行市场的导购难题。比如，你选择去日本，打开传统的旅行网站，1000条路线出来了，需要客户去辨别，但进入十方旅行，会有10个达人出现在你面前——陶器达人、美食达人、茶艺达人，更方便客户选择。